這個夏天想要便宜買房，家里沒點農副產品還不行了。
繼河南兩縣房企推出“大蒜換房”、“小麥換房”活動，近日，一張關于“西瓜換房”的營銷海報在網絡上流傳。
6月28日，新城控股的新城·云漾濱江項目推出“西瓜換房最高抵10萬元”活動，以10元一斤的價格沖抵房款。海報明確，愛心助農、瓜分美好，10元/斤收購西瓜沖抵房款，活動時間為6月28日-7月15日。28日下午，該樓盤的置業顧問表示，西瓜抵扣房款活動屬實，但具體如何操作還沒通知到他們，細則還需公司通知。
(資料圖片)
據悉，新城·云漾濱江項目開發商為南京新城萬嘉房地產有限公司，成立于2010年1月13日，法人代表唐云龍，注冊資本3.11億元，經營范圍為房地產開發與經營等。其股東信息為，常州新城房產開發有限公司持股89.7106%，新城控股集團股份有限公司持股9.9678%，上海優郡投資合伙企業(有限合伙)持股0.3215%。其中常州新城房產開發有限公司大股東為新城控股集團股份有限公司，持股95.7565%。樓盤位于南京江寧濱江新城中元路與錦文大道交匯處，開盤時間為2022年4月8日，最早交房日期為2023年3月31日。
此前，河南商丘民權縣推出“2元/斤，小麥換房”、開封市杞縣推出“5元/斤，大蒜換房”的購房廣告。其中，“大蒜換房”活動的建業城樓盤實則不收蒜，也不要蒜，是開發商為了繞開降價限制想出的“花式促銷手段”。更多內容請戳《老鄉，快來買房！小麥大蒜可抵首付款；實在沒有怎么辦？售樓處：也可以，到店詳談！》
換言之，無論購房者有無大蒜，都可以參與所謂“大蒜換房”，享受開發商給予的“變相”購房補貼。該兩個活動很快均被叫停，房企花式營銷再次引發全網討論。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，與此前的“小麥換房”、“大蒜換房”相比，此次“西瓜換房”還是存在一定的區別，這也是需要注意的地方。
從相同點看，都是將農產品物資進行銷售以增強購房力，是房企的一種比較靈活和新穎的營銷手段。但也存在不同，主要在兩點：
1、小麥屬于農業大省的重要生產物資，相關農戶的種植規模大，借此做一波“小麥換房”的營銷活動，比較符合當時農戶的收入情況和購房需求。而西瓜屬于季節性水果，農戶種植的規模即便大，也是局限于個別農戶，其符合條件的農戶數量肯定沒有小麥的農戶多。換而言之，此類營銷能夠捕獲多少瓜農來購房，是個問題。
2、此前大家肯定了小麥換房，在于房企組織力量，以超過市場價來收購，屬于對農戶種糧收益的保障舉措。而西瓜本身屬于季節性水果，當前也沒有出現西瓜賤賣一說，類似收購自然吸引力就小了。
從市場反應看，相比河南“小麥換房”做法，嚴躍進認為“西瓜換房”存在更多質疑。“小麥換房”屬于縣城去庫存壓力下的一種救市做法，是當前縣城銷售破局的一種創新，總體應該給予肯定。而“西瓜換房”的做法，發生在南京。南京近期房地產市場表現是不錯的，不至于要“靠西瓜救市”。
之所以當前對一些城市模仿河南做法給予警示，在于目前有些房企借一些營銷，出現了變相回避限價的做法。當前各地限跌令的規定比較多，目的就是為了防范出現房企違規降價、虛假營銷的操作。若確實收購西瓜進而可以抵扣購房款，本身也是合規的。但要防范收購的操作是虛的，變相降價了10萬元，最終產生了營銷的噱頭和隨意降價的操作，這是當前各地在營銷市場過程中需要注意的風險和問題。
（文章來源：e公司）
