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一年一度的“雙11”購物節(jié)來臨，社交媒體陸續(xù)出現(xiàn)優(yōu)惠打折信息。今年消費(fèi)增長乏力，商家更該重視購物節(jié)的促銷作用，珍惜購物季節(jié)的銷售機(jī)會(huì)，起到擴(kuò)消費(fèi)穩(wěn)增長的作用。
“雙11”購物節(jié)由淘寶打造，各平臺(tái)共同參與，逐漸成為具有全國影響力的商業(yè)機(jī)會(huì)。為了促銷，商家還請(qǐng)明星開晚會(huì)，將一個(gè)購物節(jié)變成大眾消費(fèi)的全民狂歡日。今年購物節(jié)還在繼續(xù)優(yōu)化，比如某平臺(tái)將開賣時(shí)間從原來的24點(diǎn)提前到20點(diǎn)，消費(fèi)者不用再熬夜搶購了。
不過現(xiàn)在購物節(jié)熱度已不及當(dāng)年。當(dāng)時(shí)一到“雙11”，大家都在討論怎么買更劃算，不時(shí)會(huì)收到友人發(fā)來的鏈接。商家守在大屏幕前，等著銷售數(shù)據(jù)傳來，他們把“雙11”購物節(jié)當(dāng)做一場(chǎng)銷售硬仗，特別是有些品牌靠電商平臺(tái)發(fā)展起來，更加重視電商平臺(tái)的促銷數(shù)據(jù)。
現(xiàn)在“雙11”購物節(jié)熱度下降，是因?yàn)楦鞔笃放破饺疹l繁推出優(yōu)惠，讓原有的集中性搶購分?jǐn)偟饺?，傳統(tǒng)電商平臺(tái)還受到短視頻平臺(tái)直播帶貨沖擊。以前這些短視頻平臺(tái)甘于給電商平臺(tái)做流量導(dǎo)入，但做大后靠直播帶貨開啟了一種新的銷售模式，銷售更加主動(dòng)，也更講究技巧和情節(jié)，帶貨產(chǎn)品的單價(jià)也比較低。對(duì)消費(fèi)者來說，直播平臺(tái)平時(shí)有打折優(yōu)惠，以優(yōu)惠為主的“雙11”吸引力自然就沒那么大了。
去年“雙11”天貓平臺(tái)交易額為5403億元，比上年增長了8.45%，不過前年增幅是26%，增長放緩除了上述競(jìng)爭(zhēng)原因，還因?yàn)樯鐣?huì)零售消費(fèi)增長放緩。前三季度我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額逾32萬億元，同比增長0.7%，而同期網(wǎng)絡(luò)零售額為9.59萬億元，同比增長4%。網(wǎng)絡(luò)銷售的增長幅度高于零售總額增長幅度，可見其對(duì)消費(fèi)的帶動(dòng)作用越來越大。當(dāng)下，越是外部環(huán)境變數(shù)增大，越要重視內(nèi)需擴(kuò)張變量帶來的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在看直播和電商平臺(tái)就是變量。
（文章來源：證券時(shí)報(bào)）
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