剛剛變更完控股方1年時間的吉峰科技(300022.SZ)，不久前全票通過了《關于“一體兩翼”新戰略架構的議案》。

2022年2月18日，吉峰科技提出“一體兩翼”，這“一體”定位高端特色制造板塊，吉峰科技要將自己打造成“專精特新”農機與核心零部件企業加速資本化、國際化的賦能平臺；“左翼”是傳統的農機流通板塊，“右翼”指農機與三農產業鏈創新服務板塊。

來源：2022年公告

界面新聞記者注意到，就在數年前，吉峰科技曾也發布了一份戰略調整方案。

資料顯示，吉峰科技系2009年10月深交所創業板首批28家上市企業之一，是一家農業機械銷售服務的連鎖企業。在2018年的時候，公司由以前的“吉峰農機”更名為“吉峰科技”的同時，也做出了戰略的轉型。

來源：2018年公告

從公開資料看，吉峰科技預計自己在2021年實現扭虧為盈，經營活動產生的現金流凈額方面2021年前三季度較上年同期下降99.26%。為解流動性緊張，公司去年還有向控股方借款的情形。那么吉峰科技前后的“一體兩翼”戰略有何不同，又該如何實現呢？就此，界面新聞聯系到吉峰科技的副董事長王新明，以進一步了解公司的視角。

資料顯示，王新明為吉峰科技創始人，目前為副董事長。在2021年上半年，通過轉讓和委托的方式，吉峰科技發生過控股股東、實控人的變更，新控股股東為四川特驅教育管理有限公司(下稱特驅教育)，新實控人為汪輝武。

界面新聞：2022年最新版本的“一體兩翼”與2018年版本的“一體兩翼”有什么區別，公司戰略調整的邏輯是什么？

王新明：2018年，公司名稱由“吉峰農機連鎖股份有限公司”更名為“吉峰三農科技服務股份有限公司”，業務板塊布局由原來單一的農業機械流通業務調整為農業機械流通、高端特色農機具與核心零部件制造、鄉村振興與智慧農業解決方案等農機產業鏈三大核心業務協同發展。2018年提出的一體兩翼中的一體是農業機械流通板塊業務，而其中一翼“高端特色農機具與核心零部件制造”這個板塊的主體，便是吉林康達。2015年，公司并購的吉林康達，并購進入上市公司體系后，經過多年發展，目前其利潤貢獻已經成為公司的主體部分。

2022年，我們提出的“一體兩翼”戰略，一體是指高端特色制造板塊。戰略的制訂則得益于(1)國家出臺政策：補農機短板(部分農作物播種收獲機械、畜牧水產智能化綠色化裝備、高端智能農機等機具裝備差距較大，大馬力機械還不夠強，適應南方丘陵山區的小型機械相對缺乏)，大力發展專精特新企業；(2)2021年完成實控人變更，新老實控人理念一致，都看好農機行業；(3)由于傳統農機流通普遍利潤不高，上市公司既要有規模、也要利潤，適時調整公司的戰略利于公司未來業務發展。

我們希望通過內涵式培育與外延式拓展相結合的方式發展高端特色農業機械制造業務板塊，將吉峰科技打造成為“專精特新”農機與核心零部件企業加速資本化、國際化的賦能平臺。

(界面新聞注意到，王新明提及的吉林康達為吉林省康達農業機械有限公司，當時手握85%股權，后在2019年下降到65%。

資料顯示，早在2015年，吉峰科技以約1.49億元的價格對吉林康達85%進行收購，該公司當時的主要產品為玉米免耕播種機及深松整地機，其產品對農田實行免耕和秸稈留茬覆蓋還田，能夠有效控制土壤風蝕水蝕和沙塵污染、提高土壤肥力和抗旱節水能力，進而節能降耗、節本增效。如今據吉林康達官方網站介紹，公司已形成4類機械產品：2BMZF免耕機系列產品、精播機系列產品、1SZL系列深松機及深松整地機系列產品。

數據顯示，在2014年時，吉林康達的營業收入和凈利潤分別為1.15億元和3027.08萬元，而到了2020年數據分別為2.75億元和8981.25萬元，2021年上半年的數據分別為1.68億元和5944.16萬元。整體上看是呈現上升態勢。據2021年業績預告顯示，公司預計全年盈利1190萬元至1780萬元，扣非凈利潤為0萬元至420萬元，吉林康達對吉峰科技的重要性不言而喻。)

界面新聞：公司將高端特色制造板塊作為戰略的主體，是否欲復刻吉林康達的成功模式？那么在確定“一體兩翼”戰略之后，公司后續工作安排有哪些，如何實現新的戰略？

王新明：公司在2015年收購了吉林康達，算是邁出了產業鏈整合的第一步，向上游走出半步。基于吉林康達的自身管理能力和產品技術創新能力的持續提升，以及公司流通服務網絡的協同效應，吉林康達的經營規模、效益日益穩定，也證明了我們當時向上游走半步的正確性。而2016年之后沒有再進一步并購，是基于國家去杠桿、公司資金緊張等基本面的客觀條件。就現在這個時點，可以說是天時地利與人和，國家政策加大力度發展專精特新，新老股東的觀念一致，經營管理團隊穩定。面對國家專精特新產業政策、農機產業格局大調整等一系列發展機遇期，公司積極順應國家三農工作“十四五”期間全面推進鄉村振興、加快農業農村現代化的需求，通過對自身和外部環境的客觀分析和深入研究，在2018年公司業務板塊戰略性調整的基礎上，制訂出指引公司未來發展的“一體兩翼”新戰略架構，并將高端特色制造板塊作為戰略的主體。未來三到五年，公司將著重在高端特色農機、核心零部件等細分領域的拓展，通過參股或控股方式整合農機產業鏈上游“專精特新”拔尖企業，對這些‘小而美’的細分領域隱形冠軍完成收購以后，公司原本的農機流通業務也將與上游產業形成較好協同作用，給對方帶來增量，實現雙贏。

公司已設立產業聯盟中心，有專門的并購團隊，選擇并尋找小而美、專精特新的企業。目前公司在定向增發期間，不能有重大的財務性投資。公司具有農機產業、文化的并購基礎，在定增完成后，最主要的通過產業并購基金來收購，有步驟、有機會的實現上市公司的收購，至于后續的安排，公司會有專門的經營管理團隊，后期對并購企業輸出人才保障，進行財務、資金管控等，對并購企業實現整合與融入。

界面新聞：公司目前資產負債率有83%，公司多次接受控股方的資助以補充流動資金，另在規劃的為緩解償債壓力的約4億定增計劃也尚未落地，要支撐新戰略的發展，公司在資金方面會如何安排？

王新明：目前公司正在有序推動定增，定增完成后，公司凈資產會增加，財務費用也會大幅下降，公司基本面將得到進一步改善。同時，公司將進一步通過銀行新增信貸以補充公司的流動資金，擴大公司經營規模，流通業務的盈利能力會得到進一步提升。另外，公司也可以成立并購基金等多種途徑并購專精特新的企業，來實現向上游走半步。

界面新聞：公司“一體兩翼”的新戰略，如何與2022年1號文件相契合？

王新明：公司“一體兩翼”的戰略與1號文件是基本契合的。一號文件提出很多關于鄉村振興、農業農村現代化的政策，結合公司目前對農機產業冷靜、深度的思考，在基本面得到進一步改善后，公司將積極加大力度進行產業鏈數字化升級改造。

界面新聞：特驅教育的教育資源，是否也會在未來融入“一體兩翼”的戰略中？

王新明：未來3-5年，重點發展一體“高端特色制造板塊”在公司經營規模、盈利能力得到進一步提升后，不排除未來引入特驅教育的教育資源。

（文章來源：界面新聞）

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