對于深圳樓市，商務公寓一直是一個特殊的存在。由于不限購不限貸，商務公寓曾是投資客“狂歡”的空間。不過，二手商務公寓交易稅費成本較高以及其他一些貸款限制條件，多數購房者對商務公寓“望而卻步”。
不僅如此，記者隨機采訪發現，多數投資者購買商務公寓后會選擇出租，但深圳租賃市場的租金回報率一直呈現低迷的走勢，也讓一些投資客感到無奈。“剛剛買了一套58平方米的商務公寓，當時銷售人員推銷時說新公寓至少能租到8000元，現在只開6500元的房租，也空置了很久。”陳先生剛在福田區買了一套商務公寓，“現在入市的新房越來越多，價格高了就不好出租。”
正因為去化“難”，各種促銷手段層出不窮。“由于疫情，我們也不好上街去推銷，本來我們都安排好經理去駐場外當街霸。”在羅湖太安片區，資深房產中介黃經理告訴記者，“商務公寓去化難，但開發商給的傭金也高，我們都要搏一搏。”
說起高傭金，位于羅湖深南東路的兆鑫匯金廣場一度開出最高15%的單套成交傭金，而且中介只要帶客上門即可抽100-500元的購物卡紅包等活動，十足吸引眼球。不過，現場售樓處工作人員表示，高傭金僅限指定戶型。除了高傭金，結傭快也是一些開發商給予中介機構的承諾。在羅湖筍崗片區，一處正在銷售的商務公寓開出高傭金結傭快的廣告，最高單套創擁可達28萬元。
除了高傭金，送家電大禮、甚至推出85折的特價房，都是深圳商務公寓市場目前的“寫照”之一。記者調查發現，深圳目前的存量商務公寓，部分項目都已經通燃氣，甚至還實行“民水民電”，越來越像“類住宅”。在許多人看來，商務公寓一般是用來投資，但也有部分購房者選擇商務公寓“自住”。所以，也有打算買商務公寓自住的購房者反問：“為什么不能直接讓利給我們？”
對于房企來說，商務公寓也是快速回籠資金的首選。“雖然現在深圳的新房也沒有以前好賣，但我們對深圳市場的前景依然看好，住宅的促銷力度不會比商務公寓大，商務公寓盡快去化也是公司在今年上半年定下的目標之一。”一家國企營銷負責人對記者說。據了解，深圳新房市場的傭金一般有以下兩個標準：住宅1-3個點，公寓寫字樓基本是3-5個點，而部分去化率低的項目會達到5個點以上。
其實，深圳商務公寓過剩的矛盾長期存在，有業內人士認為，加強公寓產品的居住功能，增強商務公寓的居住功能有助于緩解商品住宅供應壓力。對于房企的營銷而言，究竟是讓利于購房者還是中介機構？這或許需要房企們對營銷方式進行思考。
（文章來源：證券時報網）
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